リードジェネレーションとは
リードジェネレーション（Lead Generation：リジェネ）とは、製品・サービスに関心を持つ見込み客（リード）の情報（氏名・メールアドレス等）を獲得するマーケティング活動です。特にBtoBマーケティングにおいて最重要プロセスの一つです。
リードジェネレーションの主な手法
コンテンツマーケティング（SEO記事→メルマガ登録）・有料広告（リード獲得広告）・ウェビナー・展示会・ホワイトペーパーダウンロード・無料相談申し込みなどが代表的な手法です。オンラインとオフラインを組み合わせることが多いです。
リードの質と量のバランス
リード数だけを追うと「質の低いリード」が増え、営業の無駄が増えます。リードスコアリング（行動履歴・属性による点数化）でホットリード（購買意向が高い見込み客）を特定し、優先フォローするMQL（マーケティング適格リード）管理が重要です。
AI活用によるリードジェネレーション高度化
AIチャットボットによる24時間リード獲得・生成AIによるコンテンツ量産でのSEO流入拡大・AIによるリードスコアの動的更新など、AIとリードジェネレーションの融合が進んでいます。
